编者按：西南大学经济管理学院2000级校友杨明的创业历程，深刻诠释了初心如磐、笃行致远的精神内核。走出校园后，他始终以“德合商道，立本励公”的院训为指引，将课堂所学的“边际成本”“市场细分”等理论，转化为企业深耕市场的实战方略，用十四年深耕细作，铸就了企业稳健发展的坚实根基。
从黔北山乡的追梦少年，到细分领域的企业带头人，杨明的成长轨迹清晰印证了西南大学经管学院的育人成效：以系统思维攻坚克难，突破跨学科技术壁垒；以奋斗精神直面挑战，熬过创业路上的风雨坎坷。功成之后，他心怀感恩、反哺桑梓，主动将企业打造为学院教学实践的优质平台，为学弟学妹搭建成长成才的坚实阶梯，用实际行动诠释了“饮水思源、知恩图报”的赤子情怀。
杨明充分体现了西大经管人的精神风貌：心怀感恩、勇于实干、肩担使命。学院始终致力于培养能够将知识转化为发展动能、将初心沉淀为事业华章，兼具家国情怀与社会责任感，愿意反哺母校、回馈社会的实干栋梁。愿杨明校友这份深耕不辍的韧劲、饮水思源的情怀，激励更多校友铭记母院、坚守初心，在各自的行业赛道上砥砺奋进、勇毅前行，让西南大学的精神薪火代代相传、熠熠生辉。
归来：一场延迟二十年的“论文答辩”
2026年1月的广州暖阳和煦，恰似2000年我初入西南大学校园的那个金秋。在我创办的公司里，正迎接着母校经济管理学院各位师长的到访。陪同师长们走访研发中心、生产车间与产品展厅的过程中，我既细致讲解包括实验室洗瓶机在内的产品特性，也回溯创业以来的关键历程。恍惚间，时光仿佛倒流，我又成了那个在祝志勇老师经济学课堂上，努力理解每一个案例背后逻辑的青年。
当与师长们围坐于会议室，面对熟悉而深邃的目光，我深切感受到，此次到访绝非一次普通的企业参观，而是一场跨越二十载的实践答卷。过去十四年的创业历程，便是我提交给母校的“答卷”------它未曾落笔于纸页，而是凝聚在每一台为客户解决实际需求的设备上，其中就包含为各类实验室研发的实验室洗瓶机。这份“答卷”虽饱含探索的曲折与试错的成本，但我始终坚守“德合商道，立本励公”的院训，全力以赴让母院传授的知识在现实场景中落地生根、开花结果。
感恩：点亮认知星空的“西南大学之光”
我来自贵州德江县一个被群山环绕的村庄。在来到西南大学之前，我的世界很大，大得可以装下故乡的每一道山梁；我的世界也很小，小到对山外的社会经济运行规律一无所知。正是母校为我推开了通往广阔天地的第一道门。
记忆中最鲜明的画面，是祝志勇老师的课堂。他将高深的宏观与微观经济学原理，用“张五常式的菜市场经济学”般的生动语言娓娓道来。那些关于价格信号、资源配置、市场竞争的理论，第一次如此鲜活地与我认知中的世界联系起来。它们不再是书本上冰冷的公式和图表，而成为一把可以解读社会、分析现实的钥匙。正是这把钥匙，为我日后敢于闯荡市场、创立企业，并最终选择实验室洗瓶机这个细分领域，埋下了最初始、最关键的认知种子。
更为深远的影响，源于祝志勇老师自身的奋斗历程。他自万县师范开启征程，在完成复旦硕士、川大博士的学业后，最终成为学院博士生导师、院长和书记的人生之路。他的每一步前行，都深刻诠释了“学无止境”的信念，彰显了“奋斗改变命运”的力量。对于彼时来自农村、内心尚存惶惑的我而言，这份亲身示范如同一盏明灯，驱散了我对未来的迷茫，坚定了我追求理想的信念。这份精神滋养，已内化为我创业路上最坚实的支撑与最持久的动力，每当在研发实验室洗瓶机遭遇技术困境时，恩师的身影便会浮现，激励我咬牙坚持、砥砺前行。
践行：将理论图谱绘制成企业发展的地图
我的创业始于一个极其朴素却又直击心灵的初心。2010年前后，我看到在制药厂质检实验室工作的妹妹，因日复一日手工清洗堆积如山的实验器皿（包括大量待洗的瓶子）而疲惫不堪，甚至连吃一顿安稳的晚饭都成了奢望。这一场景让我萌生了明确的念头：希望能通过技术设备，特别是高效的实验室洗瓶机，解放科研人员的双手，将他们的时间与精力回归至科学探索。
然而，初心易立，征途难行。实验室洗瓶机等清洗设备领域的技术复杂度远超我的预期，其融合了机械、材料、化学、流体、自动化及当下的AI等多学科知识，对于经管专业背景的我而言，这无疑是一道难以逾越的技术鸿沟。但在校期间培养的系统思维与问题解决能力，最终支撑我未曾退缩。我重拾学生时代的钻研精神，潜心研读工科教材，从零开始学习《过程控制》等专业课程。那些挑灯夜战的时光，仿佛重回西南大学图书馆，让我再一次深刻体会到知识的力量与学习的快乐。
战略锚定：深耕细分市场赛道
借助在经管学院习得的市场细分与产业分析理论，我并未盲目追逐热门风口，而是精准锁定“实验室器皿自动清洗”（尤其是实验室洗瓶机）这一小众但痛点鲜明的垂直领域。通过分析中国科研投入持续增长、实验室数量快速扩张与后端清洗环节依赖低效人工的突出矛盾，确认了该领域蕴含的巨大市场潜力，进而确立了“小而美、专而精”的发展路径。我始终坚信：“市场竞争中，没有一家公司大到无法挑战，也没有一家公司小到不能参与竞争。”中小企业的生存之道在于聚焦核心、极致深耕，为此我们践行“产品一公分，应用一公里”的理念，致力于在实验室洗瓶机等细分领域挖掘深度价值。
品牌塑造：实现文化与商业的共鸣
运用品牌管理相关知识，我司构建了全球化的品牌矩阵。针对海外市场，创建“Multwasher”品牌，针对“多功能清洗机”（涵盖实验室洗瓶机）的核心卖点，契合国际客户的认知习惯，有效降低了品牌传播成本；面向国内市场，精心打造“爱涤生”品牌，植根于《了凡四训》“向善笃行”与曾国藩“涤旧生新”的传统智慧，使工业设备承载“热爱清洗、赋予新生”的文化内涵与美好寓意。其中“涤”字精准锚定业务核心，完美体现了实验室洗瓶机的核心价值，实现了品牌名称与核心价值的深度协同。
模式创新：构建可持续的商业闭环
企业的长久生存，离不开健康的商业模式。初期，我司借鉴了经典的“剃须刀+刀片”模式，以高性价比的实验室洗瓶机等设备打开市场，通过持续消耗的清洗剂以实现长期盈利，形成“设备引流、耗材增收”的良性循环。伴随市场的发展演变，更加深入探索了设备租赁、“免费投放+耗材收费”等更为灵活的合作模式。其核心逻辑始终遵循“用户一公分，需求一公里”的理念，即并非只是单纯销售一台实验室洗瓶机，而是不仅要深入剖析用户那一公分的显性需求，还要切实满足其背后所蕴含的长达一公里中涉及成本、效率、安全及管理等方面的系统性需求。
护城河构筑：打造技术、模式与信任的三重壁垒
在技术端，通过多年的持续投入已获得多项国家专利以及软件著作权，并积极将AI视觉识别、智能控温等技术应用于实验室洗瓶机，推动产品从“功能设备”向“智能实验室伙伴”演进；在模式端，采用“直销攻坚标杆客户+渠道网络覆盖长尾市场”的双轮驱动策略，构建“智能设备（如实验室洗瓶机）+专用耗材+数据服务”的生态体系，增强客户粘性。而在企业最根本的品质与信任端，我们视质量为信仰，建立了贯穿全流程的三级品控体系，实现了出厂合格率100%。值得自豪的是，众多早期客户已持续使用我们的实验室洗瓶机等设备超过十年，这份时间沉淀的信任成为最珍贵的无形资产，也带来了超过40%的客户转介绍率。
未来架构：以立体思维规划长远发展
随着公司步入新阶段，我运用在校所学的公司治理与战略管理知识，构思面向未来的“多维立体股权架构”。希望能通过合理设计控股公司、有限合伙等组织形式，将产业链上游的核心技术研发、关键材料供应与下游的全球销售网络进行资本与利益的有机整合。这一布局并非追求规模扩张，而是旨在构建风险共担、价值共享、反应敏捷的产业生态共同体，系统性解决创新孤岛、供应链波动等行业痛点，为下一代智能实验室洗瓶机的研发提供稳定支撑。同时配套弹性化的核心合伙人激励与传承机制，吸引并锁定顶尖人才，保障企业创新活力的永续发展。
恳谈与展望：发自内心的“双向奔赴”邀请
创业之路从无坦途。我亲身经历了从0到1的艰辛，如今正面对着从小到大的挑战。当前，宏观经济周期波动带来需求收缩与预算冻结；AI与机器人技术融合正催生“黑灯实验室”；国内市场竞争白热化，而国际化拓展又面临“外来者劣势”；传统营销渠道效能衰减，新的流量获取模式亟待建立......这些复合型的挑战，正是我们在微观层面，在实验室洗瓶机等产品市场上，验证宏观经济学、管理学理论的生动场景。
面对这些困境，我深感个人智慧与经验的局限，因此希望能与母校重新建立深度联结的愿望愈发强烈。这并非单方面的求助，而是一次发自内心的“双向奔赴”合作邀约，期望共同探索校企融合、校友生态共荣的新范式。
1.打造教学与研究的实践载体
我愿意开放部分脱敏的经营数据与真实决策场景，将企业在“立体股权设计”“新营销模式（如个人IP打造、AI喂养策略）验证”“二代传承与资本规划”等实践中的困惑与尝试，作为鲜活案例素材供学院师生研究剖析。我渴望成为老师们“把论文写在中小企业里”的最佳实践场，让前沿经管理论在实验室洗瓶机等实体产业的具体情境中得到淬炼、印证与升华。
2.开展跨学科联合技术攻坚
应对智能化、无人化实验室的技术趋势，亟需母校强大的跨学科智力支持。诚挚期盼与经管学院、人工智能学院、工程技术学院、化学化工学院等院系携手，组建“未来实验室智能清洁系统联合研发项目组”，既共同申报国家级、省部级重点课题，也针对“AI视觉质检”“与协作机器人无缝接口”等具体技术瓶颈开展专项攻坚，助力企业完成从“智能单机（如高端实验室洗瓶机）供应商”到“整体实验室自动化解决方案提供者”的关键跨越。
3.深度融入并反哺校友共同体
西南大学最宝贵的财富，是遍布全球的校友网络。我希望通过学院和校友总会平台，参与“校友优品”内部分享，与上下游校友企业建立在成本、质量、效率上更具优势的产业协作链。同时，我怀揣一个具体的回馈设想：与学院合作遴选部分品学兼优但家庭经济困难的在校生，成为我们清洗剂产品及实验室洗瓶机等设备的“校园成长合伙人”。我们将提供产品知识、销售技巧等系统培训，支持他们面向本校及重庆地区高校实验室开展合规销售实践。这不仅是物质层面的帮扶，更是“授人以渔”的能力锻造与职业启蒙，让校友情谊在互助成长中传递温度。
4.建立终身学习与双向交流机制
我常将校友比作学院精心培育的“产品”，毕业后进入社会“运行”，再优秀的“产品”也需要持续的“系统升级”与“售后支持”。因此，由衷呼吁建立长效机制：一方面，开设“校友返厂研修班”，定期邀请恩师为我们讲授最新经济趋势、管理工具与政策解读，为运行多年的“老产品”刷新底层操作系统；另一方面，我也渴望以“校外产业导师”或案例分享者的身份回归课堂，将市场一线的真实经验、挫折教训，以及实验室洗瓶机行业的竞争态势带入教室，让母院人才培养同步接收产业前沿的“雷达信号”。
我理想中校友与母院的关系是彼此赋能、价值循环、共同成长的良性生态闭环：校友企业成为母院人才培养的实践基地、技术转化的试验场、理论研究的活样本；母院成为校友企业战略升级的思想加油站、技术攻坚的智慧库、资源链接的能量池。
结语：底色不改，仍是西大经管人
从缙云山下、嘉陵江畔的菁菁校园，到波澜壮阔、充满不确定性的商业市场，我的身份从学生变为创业者，办公场所从教室变为工厂，但内心深处那份属于“西大经管人”的底色，从未改变，也永不会改变。
我始终铭记，是西南大学，给了我这个山村少年仰望星空的眼睛；是经济管理学院，给了我分析世界、规划路径的工具箱；是祝志勇老师等一众恩师，不仅传授知识，更以人格魅力和奋斗精神，赋予我闯荡世界、坚守理想的勇气与信念。
今日向母校师长的汇报，既无惊天伟业可炫耀，也无傲人成就可标榜，仅呈现一名普通学子，如何怀着对母校的感恩之心，将课堂所学付诸实业报国的平凡实践。这条路我走得尚不远、做得还不多，未来仍有漫漫长途需要跋涉，但我可以坚定地向母校保证：无论前方是坦途还是荆棘，我都将以“西大经管人”的自觉与自律，坚守创业初心，恪守商业伦理，踏踏实实做产品（包括每一台精心打造的实验室洗瓶机），堂堂正正闯市场。我愿用自己的绵薄之力，让“西南大学经济管理学院”这块金字招牌，因每一位校友在各自岗位上的兢兢业业而增添一抹微光。在母校即将迎来120周年华诞的历史性时刻，我谨以一名校友最赤诚的心，祝愿母校和母院薪火相传、生生不息、宏图更展、再续辉煌！
撰稿：杨明